他们就是这么黑珠江钢琴的!

笔者从事钢琴行业也已经有17年时间了，其间也走访过国内外大大小小的钢琴制造企业不下数百家，在笔者的心目中全亚洲能称得上规范企业的也就三家。毕竟这三家企业都是具有所属国家及财阀背景的“国家队”企业，而我国的国家队钢琴企业珠江钢琴集团是这三家“国家队”钢琴企业当中实力极强的。

可就是这样一个可以在全世界钢琴市场跟日韩国家队品牌直接PK，与德国钢琴媲美的骄傲在日常零售中，往往能听到一些不和谐的声音，笔者决定把这些一小撮人的奇葩观点发表出来，让广大业内业外的人看到真相。

奇葩观点一：珠江钢琴只能初学者用，到了八九级的时候不够用。

这一说法经常能遇到客户转述老师或者其他非珠江代理商的说辞，每当笔者听到这个说法的时候笔者就很纳闷难道我们大学里弹的是假的珠江教学琴?身边的同学个个都是在珠江在便宜的琴上练到十级甚至专业级然后毕业了。为什么在学校的时候用年久失修的珠江教学琴都能练到十级甚至专业级毕业，怎么就毕业了走向社会了珠江钢琴就不够用了? 一毕业就升华了? 下图是知名钢琴家吴牧野选用珠江钢琴亮相国家外交级活动的演出，如果八九级都不够用，试问这种外交级活动谁敢选珠江?

奇葩观点二：珠江钢琴的声音品质很差劲。

笔者不否认80年代的珠江钢琴产品那声音跟人家日韩企业确实有一定的差距，那时候笔者也是小孩子，只记得就算买个电视我也只知道松下，随声听要索尼等等。但是拜托现在已经是中国智造的时代了，十几年前珠江钢琴在与美国施坦威、德国斯坦格雷伯合作后早已经逐步将全系列产品打造出德国钢琴风格的声音特点出来，90年度收购了德国的里特米勒钢琴，2016年初收购德国钢琴制造知名品牌舒密尔之后早已经实现了对亚洲其他钢琴制造企业的弯道超车，纯正的德国声音品质已经得到北美钢琴协会的认可，被授予了.佳声学奖，笔者又纳闷了，说珠江钢琴声音品质差的人难道比北美钢琴协会还懂声音品质吗?下图是珠江钢琴获得北美MMR经销商.喜爱奖项，旗下全系列产品获MMR年度.佳声学钢琴奖的奖杯。

奇葩观点三：珠江钢琴质量不好，学校里的琴都很差，时间长了小毛病多。

这个奇葩观点吧作为师范院校音乐专业毕业的笔者听到后好有共鸣感，记得笔者当时的整栋音乐楼东西整整三层就没有一架完好的钢琴，笔者与专业音乐学院的几个教授也是忘年交，谈到琴房钢琴的时候大家也都很统一的摇头，为啥?因为学生压根儿不把学校的钢琴当成自己的私人物品善待，你要是去音乐院校逛逛，除了弹琴还会有更多弹错了砸一下，弹烦了砸一下，弹累了砸一下的打击琴组合，试问使用频率这么高学生们再不善待不出问题才奇了怪了。你再去教师琴房看看，他们用的和琴房的琴一模一样，为啥教师琴房的琴那么不容易坏呢??另外很多音乐院校一架钢琴送走了十几届毕业生，十几届的学生几乎天天弹也天天在糟蹋，除了寒暑假，这琴跟上班似的，不是珠江钢琴质量不好，是珠江钢琴实在受不了这么折腾，换成别的牌子估计早散架了，有爆料：某音乐学院采购浙江某牌钢琴四十架，用了不到五年，全部报废重新采购珠江钢琴了。具体谁笔者就不揭短了。

奇葩观点四：珠江钢琴没有合资钢琴好

如果在二三十年前，这个观点我以为不算奇葩，那时候我也觉得进口的东西确实挺好，可随着时代的发展，日本制造已经不是什么不得了的神话了。前几年马桶事件，杭州造去日本买，闹了多大的国际笑话?同样，以前索爱手机笔者买过2部，现在笔者用华为，索爱、三星压根儿就不在考虑的范围内，哪天笔者心血来潮崇洋媚外了，也就考虑换个苹果、不是说索爱手机变不好了，而是我们的华为手机更好了，钢琴的制造其实比起手机里面那些纳米级的技术要简单了去了，钢琴较大的技术难点就是各项装配工艺精密度的把控，而全自动的机器别说珠江这么大的一个集团了，即便民营小厂在这个时代也不是什么新鲜的事情。再加上珠江收购了德国舒密尔，这个全球专业程度名列前茅的钢琴研究制造企业已经帮助珠江钢琴的制造水平提高到了国际高端领域，下图是英国钢琴从业人士到珠江钢琴厂学习钢琴制造先进技术的照片。

奇葩观点五：珠江钢琴没有德国钢琴好

珠江钢琴是没有真正的德国进口钢琴出色，这个没有人会去反驳，但是目前国内的钢琴市场又有几个所谓德国钢琴是正宗的德国进口德国制造呢?而且德国原装进口的钢琴售价均在十几万人民币以上，你非要拿十几万的德国制造钢琴和几万块的珠江钢琴对比，那么我只能告诉你进口奔驰确实比广汽传祺好。如果你拿售价几万块的“德国”钢琴和珠江钢琴比，那么笔者可以自信的说珠江钢琴一定比这些山寨德国琴好很多。下图是媒体的爆料，大家可以自己去搜索一下相关的报道。

葩观点六：珠江钢琴所有型号都一个样，不如买便宜的来的实惠

这个观点起源自某网络枪手的枪文，拿珠江教学专用琴118cm高度的琴和珠江高端琴118cm高度的琴做了所谓的对比，刻意回避了键盘用材细节、音板细节、击弦机细节、榔头品牌细节、钢板工艺细节、中盘选材细节等工艺的不同。珠江每一个型号都有着自己独立的设计、配置、工艺。比如珠江的EP1和119QS的高度均是119cm，但是其内部设计完全是不同，声音色彩也完全不同，配置信息也是完全不同。别的不说我们就看看两架钢琴的实际尺寸吧：

奇葩观点七：珠江钢琴销量越来越小

还个奇葩的观点是让官方权威数据说话吧

奇葩观点八：珠江钢琴价格贵

一年卖出去15万架钢琴，试想一下在互联网的世界里该有多少关于价格的帖子?互联网的时代谁买钢琴不去网络上查查资料，珠江钢琴的代理商想贵他也贵不起来，因为全国各地的价格帖子铺天盖地，珠江钢琴怎么可能卖的出其他钢琴品牌的高利润出来?也正是没有高额的利润，因为有一小撮人想分一杯羹，所以他们到处诋毁珠江钢琴，推荐一些闻所未闻的德国钢琴或者其他一些价格不透明的钢琴给消费者。

奇葩观点九：网上论坛的珠江钢琴价格比实体店便宜的好多

现在是网络时代，人人都可以上网发表自己的观点和想法，这就给不代理珠江钢琴的不良商家提供了价格诋毁珠江钢琴的平台，在网上发表比出厂价还低好几千的价格，让你也在实体店看到的价格比网上论坛或者百度知道等高好多，认为62年历史的珠江钢琴，产销量这么大，怎么还和杂牌钢琴一样的暴利，然后在网上几乎查不多其他品牌成交的价格，这样让客户放弃选择大品牌，转向其他品牌，试问200多万的用户都在用珠江钢琴，价格还能暴利起来吗?你如果真的买了钢琴还在网络上去发价格吗?其实网上的价格不是不可信，你可以登录淘宝网上那里是真正卖珠江钢琴的，这样的价格才有实际参考的价值。

奇葩观点十：别人家的珠江钢琴和珠江家的珠江钢琴

我相信很多消费者在其他钢琴品牌为主推的琴行里看到过珠江钢琴，有时候还不止一架，而且一旦弹起来，那声音简直噩梦般的存在，可当消费者再去珠江钢琴专卖店，同样的珠江钢琴却是不同的声音品质。为啥?因为别人家的珠江钢琴需要表现的差而且很差才能引导你去购买他们的产品，而珠江钢琴家的珠江钢琴都是自己的产品，所以从来没有破坏过而已。卖珠江钢琴的依然在卖珠江钢琴，而其他品牌的也要标注自己卖珠江，区别嘛就是别人家的珠江声音肯定比珠江家的珠江差太多而已。笔者真可怜摆在他们店里的珠江，好好一架珠江钢琴非要糟蹋一下去引导客户买他们的呀买碟，和呀买碟一样恶心。

非珠江钢琴代理商欺骗手法有以下7个步奏

在国内珠江钢琴的口碑是人人皆知的，珠江钢琴已成为国人购买钢琴的必选， 轻轻松松学琴、明明白白买琴 ，但是没有利润琴行一般不推荐珠江，都推荐杂牌琴给你注意不良琴行和所谓的专业人士的陷阱和猫腻 使您上当吃亏

大多数买钢琴的消费者，一开始都抱着非珠江不买，一大部份人经不起琴行和所谓的专业人士的劝说都改买了其他杂牌和非品牌钢琴，花高价买了一台质次价高的产品，吃了亏上了当还不知道，被琴行和所谓的专业人士哄骗忽悠，还以为占了便宜。其实珠江钢琴以质量稳定、音色优美，是目前市场上公认的高性价比钢琴，也是全球钢琴制造厂规模和生产量极大的企业。但是因为珠江钢琴市场透明度高，琴行无利可图，有些非正式代理珠江钢琴的琴行卖珠江钢琴甚至要亏本，因而琴行会千方百计让你放弃购买珠江钢琴的意念，于是就出现了琴行欺骗忽悠消费者，推销别的品牌型号钢琴来获取暴利的情况，其手段非常隐蔽一般消费者上当受骗也就难免了。下面把一些不良琴行常用手段进行揭露，供大家参考。

琴行欺骗手法有以下七个步骤：

一：不管是不是珠江的正式经销商，每家琴行都有珠江钢琴，而且都号称珠江钢琴专卖店，少的摆几台，多的摆壹贰拾台，他们这样做，不是真的要卖珠江钢琴，其实除了琴行摆的样品外，仓库里基本无货，其真实目的是以珠江钢琴为道具，破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的，使你感到珠江钢琴确实不如其他品牌好，开始有一点放弃购买珠江钢琴意愿。

二：把珠江钢琴的价格报的非常低，有的低于珠江出厂价几百元，甚至有的少报壹仟元以上，让你感觉到这家琴行的价格相对实惠、实在，骗取你对他们的信任。

三：如果你对珠江钢琴的品牌和品质比较认可，在音质、音色、手感、做工和品牌效益上其他品牌没有办法和珠江钢琴抗衡，就利用珠江钢琴的产地说事，说珠江钢琴是南方钢琴不适合北方气候，珠江钢琴17万平方米的自然风干基地，16个大型电脑控制的干燥窑，环境模拟实验，高温达到50度，低温达到零下40度，耐干旱测试均表现出色，出口到美国的西部和沙特阿拉伯等比北方干旱几十倍的国家和地区，这是其他品牌都没有办法与上市国企相提并论的。

四：珠江钢琴便宜所以产销量大，这与自然规律相违背，如果只是便宜就能占领市场，夏利早就干死奔驰了，如果便宜就能占领市场波导早就干死苹果了，市场的实施证明只有品质好、口碑好才能产销量大，其实珠江钢琴从低端1万多到高端的恺撒堡十几万的都有，覆盖不同的消费人群，只有好品质，才有好口碑，口口相传才能产销量大。

五：开始诋毁珠江钢琴，颠倒黑白，把珠江钢琴说成是低档琴并以用内部极少数关键部件，使用的高合成树脂材料，说成珠江钢琴用的是塑料件不好，使对钢琴不了解的消费者信以为真，(实际上是珠江钢琴极先进工艺的一部分，对钢琴稳定起到至关重要的作用，该种材料不会受到气候环境影响而变型，原装进口琴卖十多万的琴都使用了这种工艺材料，珠江钢琴如果真的不好，会在美国市场占有30%的市场份额?能销往全球180多个国家和地区?珠江钢琴是世界上规模较大的钢琴生产基地。)这样就使你基本失去了对珠江钢琴的信任。

六：吹嘘他们要推销的品牌，怎么好，信口开河可以用50年，甚至80-100年，把珠江琴说成只能用三五年，而且需要经常调律，而他们要推销的琴不受气候影响，特别适应北方地区甚至都不需要调律等，并获什么奖等，吹得天花乱坠，并承诺保修五年十年(实际他们房屋租期.长也不过3年，免费调律多少次。总之，只要你在他那买琴什么承诺都可以)，使你信以为真，这样就使你彻底放弃购买珠江钢琴的意念。

七：用标高价再让利打折吸引客观，把他们要推销的品牌，以成本两三倍以上进行标价，再给你高打折(其实所有国产品牌琴，同高度型号的珠江琴成本价都高于其他品牌三仟元以上，其他品牌再怎么打折商家的利润都比珠江的高，珠江钢琴少打折或不打折都不会吃亏)，让你感到划算，给你优惠了那么多，彻彻底底征服你，高兴的给钱把琴买回家，琴行也忽悠成功，卖出一台暴利琴比卖三十台珠江钢琴的利润还要高，这就是不良琴行这样做的动力。

八：如果前几步你仍然没有中招，非珠江琴不买的话，琴行转而向你推销珠江定样琴(非正规珠江代理商才卖珠江定样琴，正规代理商不会销售珠江定样琴的)，仍然可获取暴利。

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